在美國文化中，成人尿布曾是一個(gè)長期的禁忌，沒人愿意承認(rèn)自己失禁，更不會去商店購買這類用品。寶潔公司雖早在1978年就推出了Attends，其護(hù)理用品主要還是賣給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而金佰利在銷售模式上做出改變，提出“自助式售賣”方案，說服零售商在上架商品旁放置一個(gè)硬幣盒，顧客付款直接將錢放入盒中，全程無需被打擾。這一模式突破了衛(wèi)生巾等個(gè)護(hù)用品的營銷障礙，也讓隨后誕生的得伴品牌，躋身美國失禁產(chǎn)品市場，并保持了30多年的領(lǐng)先地位，占有近50%的市場份額。

得伴與好奇、高潔絲同屬全球最大生活用紙生產(chǎn)商金佰利。強(qiáng)有力的研發(fā)機(jī)構(gòu)是金佰利最重要的競爭優(yōu)勢來源，它雇傭的科學(xué)家和工程師比其他任何紙業(yè)公司都多。輕薄無痕的內(nèi)褲型紙尿褲是得伴的關(guān)鍵產(chǎn)品，約占品牌銷售總額的75%，護(hù)理墊雖并非主打，只有一款通用型，但采用的也是和好奇嬰兒紙尿褲相同的技術(shù)，面層綿柔材質(zhì)親膚感佳，立體壓花大而凸，追求空氣感，能快速導(dǎo)流液體，墊身加厚處理吸收量大，58cmx90cm的大尺寸也能滿足多種場合的需求。

在美國市場占有絕對優(yōu)勢的得伴，在中國的接受程度并不高。中國成人失禁用品還處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者幾乎沒有品牌意識。手術(shù)住院、分娩等短期需求的用戶對價(jià)格或許不會太過敏感，而長期臥床的患者，價(jià)格是不可回避的因素。得伴護(hù)理墊單片3.6元的參考定價(jià)，沒有任何價(jià)格優(yōu)勢。